Οι followers μιας εταιρικής σελίδας στο LinkedIn μπορούν να αυξήσουν το κοινό που βλέπει τις δημοσιεύσεις σας. Ο αριθμός τους όμως δεν λέει από μόνος του αν το περιεχόμενο οδηγεί σε συζητήσεις, αιτήματα συνεργασίας ή πωλήσεις. Ξεκινήστε ορίζοντας ποιους επαγγελματίες θέλετε να προσεγγίσετε και ποια αξία θα βρίσκουν όταν ακολουθούν τη σελίδα.
Φτιάξτε μια σελίδα που εξηγεί αμέσως τι κάνετε
Ελέγξτε λογότυπο, περιγραφή, κλάδο, σύνδεσμο ιστοσελίδας και τρόπο επικοινωνίας. Η περιγραφή πρέπει να απαντά με απλά λόγια ποιους εξυπηρετείτε και σε τι βοηθάτε. Ζητήστε από κάποιον εκτός ομάδας να δει τη σελίδα για λίγα δευτερόλεπτα και να σας πει τι κατάλαβε. Αν χρειάζεται να εξηγήσετε προφορικά το βασικό μήνυμα, η σελίδα θέλει δουλειά.
Η εικόνα παρακάτω δείχνει παλαιότερη εκδοχή της εταιρικής σελίδας και χρησιμεύει ως εικονογράφηση, όχι ως οδηγός για τα σημερινά μενού.
Δημοσιεύστε περιεχόμενο με συγκεκριμένη χρησιμότητα
Μια πρακτική απάντηση σε συχνή ερώτηση πελάτη, μια τεκμηριωμένη άποψη για αλλαγή του κλάδου ή ένα παράδειγμα διαδικασίας δίνουν λόγο παρακολούθησης. Συνδυάστε formats μόνο όταν εξυπηρετούν το μήνυμα. Το LinkedIn προσφέρει analytics περιεχομένου για εταιρικές σελίδες, ώστε να δείτε ποια θέματα προκαλούν ουσιαστική αλληλεπίδραση. Μην θεωρείτε δεδομένο ότι μια μορφή δημοσίευσης έχει μόνιμο προβάδισμα στον αλγόριθμο.
Προσκαλέστε σχετικές επαφές, χωρίς μαζικές άσχετες προσκλήσεις
Οι διαχειριστές μπορούν να χρησιμοποιούν τη λειτουργία Invite to follow για επαφές που πιθανόν ενδιαφέρονται. Οι διαθέσιμες προσκλήσεις και ορισμένες επιπλέον λειτουργίες εξαρτώνται από τον λογαριασμό και μπορεί να αλλάζουν. Προτιμήστε ανθρώπους που σχετίζονται με το αντικείμενό σας και δώστε προτεραιότητα στην ποιότητα του κοινού.
Δώστε χώρο στη γνώση των εργαζομένων
Οι άνθρωποι της εταιρείας μπορούν να σχολιάζουν ή να μοιράζονται δημοσιεύσεις όταν έχουν κάτι δικό τους να προσθέσουν. Δώστε τους πρόσβαση σε χρήσιμες πληροφορίες και αφήστε τους να μιλούν με τη δική τους φωνή. Η υποχρεωτική αναδημοσίευση του ίδιου κειμένου από όλους φαίνεται μηχανική και σπάνια δημιουργεί ουσιαστική συζήτηση.
Μετρήστε ποιοι σας ακολουθούν και τι κάνουν μετά
Τα Follower analytics δείχνουν τάσεις και δημογραφικά του κοινού, ενώ τα Page analytics περιλαμβάνουν περιεχόμενο, επισκέπτες και άλλες ενότητες. Συγκρίνετε σταθερές περιόδους και κοιτάξτε την επαγγελματική συνάφεια των νέων followers, τις επισκέψεις στη σελίδα, τις σχετικές συζητήσεις και τις ενέργειες στην ιστοσελίδα σας. Χρησιμοποιήστε μετρήσιμους συνδέσμους όταν θέλετε να δείτε ποια δημοσίευση έφερε επισκέψεις.
Ένα μικρό πλάνο τεσσάρων εβδομάδων
Την πρώτη εβδομάδα διορθώστε τη σελίδα και καταγράψτε το σημερινό κοινό. Τις επόμενες τρεις δημοσιεύστε κάθε εβδομάδα μία πρακτική απάντηση, ένα παράδειγμα από τη δουλειά σας και μία ερώτηση που ανοίγει συζήτηση. Προσκαλέστε λίγες σχετικές επαφές όπου επιτρέπουν τα διαθέσιμα credits. Κρατήστε σημειώσεις για επαγγελματικούς ρόλους νέων followers, ουσιαστικά σχόλια και επισκέψεις από τα links. Το πρόγραμμα είναι παράδειγμα δοκιμής, όχι υποχρεωτική συχνότητα.
Δοκιμάστε για έναν μήνα λίγες σαφείς θεματικές, σταθερή δημοσίευση και στοχευμένες προσκλήσεις. Στο τέλος κρατήστε όσα έφεραν κατάλληλο κοινό και πραγματικές επαφές. Η αύξηση followers είναι χρήσιμη ένδειξη ανάπτυξης του καναλιού, όχι υπόσχεση αύξησης εσόδων.
Πηγή ιστορικής εικόνας: LinkedIn.com.
