Το personal branding είναι η εικόνα που σχηματίζουν οι άλλοι για την επαγγελματική σας δουλειά: τι κάνετε, για ποιους, με ποιον τρόπο και κατά πόσο όσα λέτε επιβεβαιώνονται στην πράξη. Μια καλή φωτογραφία και ένα τακτοποιημένο προφίλ βοηθούν, αλλά η φήμη χτίζεται κυρίως από την εμπειρία συνεργασίας, τη συνέπεια και τα τεκμήρια της δουλειάς σας.
Για ποιον έχει νόημα
Ένας ελεύθερος επαγγελματίας, ένα στέλεχος, ένας ιδρυτής ή ένας άνθρωπος που αναζητά επόμενο επαγγελματικό ρόλο μπορεί να χρειάζεται διαφορετικό κοινό και διαφορετικό μήνυμα. Για έναν γιατρό ή δικηγόρο, για παράδειγμα, η σαφήνεια ως προς τον τομέα δραστηριότητας και τα επαγγελματικά όρια έχει μεγαλύτερη αξία από μια γενική υπόσχεση «είμαι ο καλύτερος». Για ένα στέλεχος, η ικανότητα να εξηγεί πώς σκέφτεται και συνεργάζεται μπορεί να είναι πιο χρήσιμη από συνεχείς αυτοαναφορές.
1. Χαρτογραφήστε τι μπορείτε να υποστηρίξετε
Χωρίστε μια σελίδα σε δύο στήλες. Στη μία γράψτε πού έχετε αποδεδειγμένη εμπειρία, ποια προβλήματα λύνουν οι υπηρεσίες σας και τι αναγνωρίζουν ήδη πελάτες ή συνεργάτες. Στην άλλη, σημειώστε δραστηριότητες που δεν αποτελούν τον πυρήνα σας, δεξιότητες που θέλετε να αναπτύξετε και υποσχέσεις που δεν μπορείτε ακόμη να τεκμηριώσετε. Η άσκηση αυτή, από τον παλιότερο οδηγό μας, βοηθά να ξεχωρίσετε πραγματικά δυνατά σημεία από γενικά επίθετα.
Στη συνέχεια γράψτε μια πρόταση θέσης: «Βοηθώ [συγκεκριμένο κοινό] να αντιμετωπίσει [συγκεκριμένο πρόβλημα] με [τρόπο δουλειάς]». Δεν χρειάζεται να χωρά κάθε έργο σας σε μία πρόταση. Χρειάζεται να καταλαβαίνει ο σωστός άνθρωπος γιατί να συνεχίσει την κουβέντα.
2. Επιλέξτε κοινό και σημεία επαφής
Ποιοι πρέπει να γνωρίζουν τη δουλειά σας: πιθανοί πελάτες, συνεργάτες, εργοδότες ή συνάδελφοι; Τι ερωτήσεις κάνουν πριν σας εμπιστευθούν; Απαντήστε πρώτα εκεί. Το LinkedIn, το website, μια ομιλία ή ένα επαγγελματικό δίκτυο είναι μέσα διανομής. Επιλέξτε όσα μπορείτε να εξυπηρετείτε καλά, με βάση το πού βρίσκεται το κοινό σας. Η προσωπική παρουσία και η εταιρική παρουσία μπορούν να συμπληρώνουν η μία την άλλη, με διακριτό ρόλο για καθεμία. Αν θέλετε πρακτικές ιδέες, δείτε τον οδηγό για περιεχόμενο στο LinkedIn.
3. Δείξτε δουλειά, όχι μόνο γνώμη
Εξηγήστε πώς προσεγγίζετε ένα συνηθισμένο πρόβλημα, ποια κριτήρια χρησιμοποιείτε και πότε μια λύση δεν ταιριάζει. Μοιραστείτε δείγματα ή περιπτώσεις μόνο με τις απαραίτητες άδειες και χωρίς αναγνωρίσιμα στοιχεία πελάτη. Μια σύντομη ανάλυση απόφασης, ένα χρήσιμο checklist ή μια ειλικρινής διόρθωση παλιότερης άποψης δείχνουν περισσότερο τη σκέψη σας από μια αόριστη δήλωση «πάθος για ποιότητα».
Η οπτική ταυτότητα βοηθά στην αναγνώριση: ενημερωμένο προφίλ, συνεπής περιγραφή ρόλου και εύκολος τρόπος επικοινωνίας. Δεν χρειάζεται να δημιουργήσετε προσωπικό λογότυπο ή να μιμηθείτε το ύφος κάποιου άλλου. Σημασία έχει η ίδια υπόσχεση να αποτυπώνεται στο προφίλ, στο περιεχόμενο και στην πραγματική συνεργασία.
4. Δημιουργήστε ρυθμό που αντέχει
Καταγράψτε τέσσερις έως έξι επαναλαμβανόμενες ερωτήσεις του κοινού. Φτιάξτε για καθεμία ένα μικρό περιεχόμενο: απάντηση, παράδειγμα, λάθος προς αποφυγή ή εργαλείο απόφασης. Κρατήστε χώρο για συζήτηση και συνεργασίες με επαγγελματίες άλλων ειδικοτήτων, όταν προσθέτουν πραγματική αξία στο κοινό. Η συχνότητα δημοσίευσης είναι δευτερεύουσα από την ποιότητα και τη δυνατότητα να την τηρήσετε.
5. Ελέγξτε τι εικόνα σχηματίζεται
Ρωτήστε επιλεγμένους συνεργάτες πώς θα περιέγραφαν τη δουλειά σας. Δείτε ποιες συζητήσεις, συστάσεις ή αιτήματα προκύπτουν και αν σχετίζονται με το κοινό που θέλετε. Μετρήστε ενδείξεις όπως σχετικές επαφές και ποιοτικές συζητήσεις, όχι μόνο followers. Αν το μήνυμα φέρνει λάθος προσδοκίες, αλλάξτε την περιγραφή και τα παραδείγματα πριν αυξήσετε τη διανομή. Το personal branding είναι μια συνεχής διαδικασία αντιστοίχισης υπόσχεσης και πράξης, όχι μια καμπάνια αυτοπροβολής.
Παράδειγμα επαγγελματικής θέσης
«Κάνω digital marketing για όλες τις επιχειρήσεις» είναι δύσκολο να αξιολογηθεί. «Βοηθώ μικρά e-shop να εντοπίζουν πού χάνεται η αγορά από τη σελίδα προϊόντος ως το checkout» δίνει σαφέστερο αντικείμενο συζήτησης. Η δεύτερη διατύπωση δεν είναι απαραίτητα σωστή για εσάς· δείχνει πώς συνδέονται κοινό, πρόβλημα και τρόπος δουλειάς. Μπορείτε να δοκιμάσετε τη θέση σε συζητήσεις και να ακούσετε τι καταλαβαίνουν οι άλλοι, προτού την κάνετε τίτλο παντού.
Προσέξτε και τα επαγγελματικά όρια. Σε ρυθμιζόμενους κλάδους, δείγματα, μαρτυρίες και περιεχόμενο πρέπει να σέβονται ισχύοντες επαγγελματικούς κανόνες. Σε εταιρικό ρόλο, ξεκαθαρίστε πότε μιλάτε προσωπικά και πότε εκ μέρους του οργανισμού. Η συνέπεια δεν σημαίνει να μετατρέψετε κάθε εμπειρία ή συνάδελφο σε υλικό προβολής.
Ξεκινήστε ακόμη κι αν δεν θέλετε να εκτίθεστε συνέχεια
Η διστακτικότητα απέναντι στη δημόσια έκθεση είναι φυσιολογική και δεν χρειάζεται να απαντηθεί με διαρκή προσωπική προβολή. Μπορείτε να ξεκινήσετε από μια επαγγελματική ερώτηση που απαντάτε συχνά, ένα σύντομο άρθρο στο website ή μια συζήτηση σε μικρή κοινότητα. Επιλέξτε μορφή στην οποία μπορείτε να είστε ακριβείς και διαθέσιμοι για ουσιαστικές ερωτήσεις. Το προσωπικό στίγμα προκύπτει από το πώς εξηγείτε και εργάζεστε, όχι από το πόσο προσωπικές λεπτομέρειες δημοσιεύετε.
Αν συνεργάζεστε με άλλους ειδικούς, μια κοινή παρουσίαση μπορεί να είναι χρήσιμη όταν οι δύο οπτικές συμπληρώνονται. Συμφωνήστε ποιος μιλά για ποιο μέρος, τι υλικό δημοσιεύεται και πώς αποδίδεται η συμβολή. Με αυτόν τον τρόπο μια συνεργασία δίνει πραγματική γνώση στο κοινό αντί να λειτουργεί μόνο ως ανταλλαγή δημοσιότητας.
Αρχικό άρθρο που ενσωματώθηκε: Φιλαλίθη Ευτυχία.
