Case Study

e-KerasiotisTOP Αποτελέσματα στο κλάδο του

Πώς μια data-driven Meta Ads στρατηγική με video creative & dynamic catalog μετέτρεψε ένα αθλητικό e-shop από την Πελοπόννησο σε εθνικό παίκτη.

Από την παρουσία στη Meta στα +121,88% Revenue

Δες τα αποτελέσματα Δείτε την ιστοσελίδα ↗

+36,11%Αύξηση ROAS σε σχέση με το 2024

Αύξηση ROAS σε σχέση με το 2024: +36,11%
Αύξηση Purchase Conversion Value: +121,88%
Αύξηση Purchases: +73,48%
Μείωση Cost per Acquisition: −6,5%
Αύξηση Frequency: +17,22%

INTRODUCTION

e-Kerasiotis

Ο Κερασιώτης είναι μια ελληνική αλυσίδα αθλητικών ειδών και casual ένδυσης με ιστορία από το 1972. Με φυσικό κατάστημα στη Σπάρτη και ηλεκτρονικό κατάστημα στο e-kerasiotis.gr, η επιχείρηση προσφέρει ένα ευρύ φάσμα επώνυμων brands:

Αθλητικά: Nike, Adidas, Asics, Vans, Converse
Casual: Diesel, Levi’s, Staff, Emerson, Basehit, CAT
Κατηγορίες: Ανδρικά, Γυναικεία, Παιδικά — ρούχα & παπούτσια

Στόχος-κοινό: Γυναίκες & Άνδρες 25+ σε όλη την Ελλάδα, με ενδιαφέρον για αθλητικό και casual lifestyle.

THE CHALLENGE

Το στοίχημα

Δραστηριοποίηση σε ιδιαίτερα ανταγωνιστικό κλάδο (fashion/sports retail) με υψηλό CPM και αυξημένες απαιτήσεις απόδοσης.
Ανάγκη για αξιόπιστο attribution και σωστή μέτρηση αποτελεσμάτων στη μετά-iOS14 εποχή.
Ανάπτυξη στρατηγικής που να μετατρέπει το e-shop από τοπική αναφορά σε εθνικό e-commerce παίκτη.
Αύξηση ROAS και Purchase Conversion Value διατηρώντας παράλληλα ελεγχόμενο Cost per Acquisition, ακόμα και με αύξηση budget κατά +63%.

THE SOLUTION

Η μέθοδος

Η στρατηγική μας στηρίχθηκε σε τρεις πυλώνες που λειτούργησαν συνεργατικά: human-led video creative, data infrastructure και Advantage+ campaign structure.

Video με Πρόσωπο + Dynamic Catalog — Η Κρίσιμη Διαφορά

Το κεντρικό στοιχείο που έφερε την ουσιαστική αλλαγή στην απόδοση ήταν η δημιουργία βίντεο με πρόσωπο από το φυσικό κατάστημα — ένα άτομο που μιλούσε φυσικά και παρουσίαζε συγκεκριμένα προϊόντα. Κάτω από κάθε τέτοιο βίντεο ενσωματώθηκε ο αντίστοιχος dynamic catalog: αν το βίντεο αναφερόταν σε παπούτσια Adidas, η διαφήμιση εμφάνιζε ακριβώς εκείνα τα παπούτσια.

Αυτή η προσέγγιση συνδύασε το emotional connection του human-led content με την precision του dynamic retargeting — δημιουργώντας ένα format που ξεπερνά τόσο τα pure video όσο και τα pure catalog ads.

Advantage+ Campaigns με Catalog Feed

Οι καμπάνιες δομήθηκαν σε Advantage+ framework, αξιοποιώντας πλήρως το automation της Meta για audience expansion και budget allocation. Παράλληλα, το catalog feed ενσωματώθηκε για dynamic product ads, επιτρέποντας στη Meta να σερβίρει αυτόματα τα πιο σχετικά προϊόντα σε κάθε χρήστη βάσει της συμπεριφοράς του.

THE RESULTS

Το αποτέλεσμα

Όλα τα case studies ↗

Σύγκριση έτους 2025 vs 2024 | Κανάλι: Meta Ads

Metric	2024	2025	Μεταβολή
ROAS	6,29	8,56	+36,11%
Purchase Conversion Value	—	—	+121,88%
Purchases (αριθμός αγορών)	—	—	+73,48%
Cost per Acquisition (CPA)	—	—	−6,5%
Total Spend	—	—	+63%
Reach	—	—	−16,52%
Impressions	—	—	+2,14%
Frequency	—	—	+17,22%

* Σημείωση: Τα απόλυτα νούμερα Revenue/Purchases παραμένουν confidential κατόπιν συμφωνίας με τον πελάτη.

Ανάγνωση Αποτελεσμάτων

Το ROAS 8,56 για 2025 επιτεύχθηκε ενώ το spend αυξήθηκε κατά +63% — γεγονός που αποδεικνύει ότι η στρατηγική scale με αποδοτικότητα, όχι μόνο με budget.
Το −16,52% Reach δεν αποτελεί αδυναμία αλλά στρατηγική επιλογή: λιγότεροι χρήστες, πιο στοχευμένα, πιο συχνά. Το +17,22% Frequency επιβεβαιώνει την precision targeting προσέγγιση.
Το −6,5% CPA ενώ οι αγορές αυξήθηκαν +73,48% δείχνει ότι η ποιότητα του traffic βελτιώθηκε δραματικά — η Meta έφερνε χρήστες με υψηλότερη πρόθεση αγοράς.
Το +121,88% Purchase Conversion Value σε συνδυασμό με το +73,48% Purchases υποδηλώνει και αύξηση Average Order Value — πιθανό αποτέλεσμα της στρατηγικής catalog segmentation.

Το έργο αυτό αποδεικνύει ότι ακόμα και μια τοπική επιχείρηση με ένα φυσικό κατάστημα μπορεί να επιτύχει εθνική εμβέλεια και εντυπωσιακό e-commerce ROAS, όταν συνδυάζει authentic video content, data infrastructure και έξυπνη campaign architecture στη Meta.

ΤΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ